0418 全渠道
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美价廉。 物美不用讲了，两者之间的质量不分伯仲，都有自身的优势。 所以关键就在价格上。 百事可乐认为宏伟集团会继续降价去配合刚刚打出了情怀牌，这样取得的效果才会更好，而打价格战显然宏伟集团是斗不过百事可乐的，这一点，百事相当有信心。 百事稳如泰山，面对舆论压力没有作出任何回应! 令百事完全无法理解的是，苏伟并没有持续降价，反而在李国科压下去的价格上提升了价格。 这不是相当于放弃抵抗了吗？ 前面打得好好的一张感情牌又有什么作用？ 正是百事不得其解松懈之时，宏伟集团开始发力。 苏伟一共拟定了三条措施。 虽然天府可乐的价格提升了，但是相较于三块的价格依然保持着一定的优惠。 天府可乐之所以面对百事的围追堵截会输，有一个很重要的原因，渠道单一，也可以理解成产品单一，可乐市场一旦被攻破，很难再抢回来。 但是宏伟集团的渠道并不单一，光是市场上受欢迎的饮料产品就有十多个，这就是渠道，完全可以很好的利用起来。 所以，苏伟的第一条应对措施就是由此得来的灵感。 首先，再次展开屡试不爽的抽奖活动，宏伟集团十多个饮料产品全部参与进来，苏伟把“再来一瓶”的中奖率定在了45％，消费者只要买了宏伟集团生产的饮料中奖了，可以拿着“再来一瓶”的瓶盖换取任何一款饮料。